PARIS : Cyrille Bessière : « Traduire le savoir-faire français pour conquérir l’Amérique »

Installé à New York, l’entrepreneur Cyrille Bessière met son expertise au service des marques françaises pour réussir leur implantation aux États-Unis.

Conquérir le marché américain reste un objectif majeur pour de nombreuses entreprises françaises, mais le succès est rarement au rendez-vous. La principale erreur, selon l’entrepreneur et investisseur Cyrille Bessière, est d’aborder les États-Unis comme une simple extension du marché européen. Installé à New York depuis plus de quinze ans, cet expert du développement international, aujourd’hui CEO de Kids Empire, s’est donné pour mission de créer un pont entre les savoir-faire français et les attentes spécifiques des consommateurs américains.

De la stratégie à l’action

Diplômé d’HEC Paris en 2004 et après un début de carrière au Boston Consulting Group, Cyrille Bessière a fait le choix en 2011 de quitter le conseil pour s’immerger dans l’écosystème entrepreneurial new-yorkais. Sa volonté était de passer de la théorie à la pratique, de la recommandation stratégique à l’exécution opérationnelle.

« En tant que consultant, je remettais des recommandations. Aux États-Unis, j’ai voulu être responsable du résultat. Je voulais construire des entreprises, pas seulement expliquer comment les construire », explique Cyrille Bessière.

Cette conviction l’a mené à se forger une solide expertise du secteur consumer, notamment dans les domaines de la beauté, de la mode, de l’alimentation et du retail.

Un pont entre deux cultures économiques

Dès 2010, Cyrille Bessière a commencé à identifier les marques françaises au potentiel le plus prometteur outre-Atlantique. Il a ainsi accompagné ou participé au développement américain de plusieurs noms reconnus comme Palais des Thés, Polène ou encore Dossier. Son postulat est simple : l’avantage concurrentiel français est unique, à condition de ne pas chercher à y reproduire les recettes qui fonctionnent en Europe.

Après avoir rejoint Otium Capital comme premier Partner aux États-Unis, il a poursuivi cette mission en accompagnant d’autres entreprises telles que Hapik, Ana Luisa ou Yellowpop, apportant une expertise de terrain bien au-delà du simple investissement financier. Aujourd’hui à la tête de Kids Empire, il pilote l’une des plus fortes croissances du secteur du divertissement familial américain : en deux ans et demi, l’entreprise est passée de 66 à 122 parcs, répartis dans 28 États.

Adapter le modèle sans renier l’identité

Ce succès illustre sa philosophie : le marché américain n’est pas seulement plus grand, il est fondamentalement différent. L’adaptation est la clé.

« Les États-Unis ne sont pas simplement un marché plus grand que la France. C’est un marché différent. On ne peut pas y reproduire exactement ce qui fonctionne en Europe. Les entreprises qui réussissent sont celles qui savent adapter leur modèle sans jamais renoncer à leur identité », souligne-t-il.

Pour lui, la qualité, le design et la créativité des marques françaises sont des atouts considérables, particulièrement recherchés par une clientèle américaine premium.

« Les consommateurs américains adorent les marques françaises. Mais ils ne les achètent pas parce qu’elles sont françaises. Ils les choisissent lorsqu’elles racontent une histoire, proposent une expérience et savent s’adapter à leur marché. Le savoir-faire français est une formidable force de différenciation, encore faut-il savoir le traduire. C’est précisément ce qui me passionne depuis quinze ans », conclut-il.

Fort de son parcours de consultant, entrepreneur, dirigeant et investisseur, Cyrille Bessière souhaite désormais mettre cette expérience au service d’un plus grand nombre de fondateurs français. Son ambition est de faire des États-Unis un accélérateur de croissance pour la nouvelle génération de marques tricolores, en partageant une expertise concrète acquise sur le terrain.

via Presse Agence (rédigé à partir d’un communiqué de presse transmis à la rédaction).